Personlig försäljning
� Komplex försäljning, från tro till vetande
   
 
Författare:Rackham Neil
Titel:Personlig försäljning � Komplex försäljning, från tro till vetande
Utgivningsår:1999
Omfång:211 sid.
Förlag:Liber
ISBN:9789147046287
Ämnesord:Ekonomi

Pris: 508 SEK exkl. moms

 

Under 12 år har författaren och hans organisation analyserat över 35 000 kvalificerade säljsamtal och säljsituationer. De metoder som han arbetat fram har sedan testats av ca 10 säljare i ett stort antal länder, däribland Sverige. Ett tusental försäljningschefer har varit inblandade. Boken vänder upp och ned på många traditionella metoder. Den visar situation för situation hur man brukar göra och hur man borde göra. Boken handlar om värdemässigt större och mer kvalificerad försäljning. Försäljning där den traditionella säljtekniken kan vara direkt negativ.

 
  © 2017 Jure AB