Förhandla med framgång
| Författare: | Unt Iwar |
| Titel: | Förhandla med framgång |
| Upplaga: | 3 uppl. |
| Utgivningsår: | 1996 |
| Omfång: | 174 sid. |
| Förlag: | Studentlitteratur |
| ISBN: | 9144002580 |
| Ämnesord: | Övrigt |
| SLUT på förlag
|
 Förhandla med framgång är skriven för alla som deltar i eller leder förhandlingar och som söker svar på frågan: Hur kan jag få mer och vinna mina förhandlingar utan att motparten får mindre och känner sig som en förlorare?I varje situation där du är beroende av andra människor står du inför en förhandling. Du behöver deras stöd i ord eller handling. Den allför länge dominerande inställningen har varit att att betrakta förhandlingen som ett nollsummespel. Vill du ha mer måste motparten nöja sig med mindre. Framgång kan då bara ske på motpartens bekostnad. De förhandlingsmetoder som brukas för att vinna nollsummespelet är kamp och kompromiss. Nollsummespel leder till kortsiktiga lösningar, ansträngda relationer och ger aldrig några kreativa lösningar. Den som vill vara ffärsmässig och värdesätter goda relationer måste hitta en annan och konstruktiv förhandlingsmetod. Denna kallar jag för partnerskap. Den bygger på erfarenheten att två parter som har förtroende för varandra, vågar öppna sig och tillför förhandlingen ny information och nya erfarenheter, alltid löser problemen på ett mer effektivt och rationellt sätt än förhandlare som lägger ned sin energi på att bekämpa varandra. Vid partnerskap finns ofta ett nytänkande som leder utvecklingen vidare. |